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転職のポイント／選択の決め手

大学を卒業して日本の電機メーカーに26年間勤務され、BtoBビジネスの分野でセールスおよびマーケティングのキャリアを積んでこられました。40代のときには、海外メーカーとの合弁会社にて、新しい分野の産業機器製造販売会社の事業部長に。セールス・マーケティングの戦略立案を手がけ、事業規模ならびに収益を就任中の2年だけで数倍に拡大するなど素晴らしい実績を残されました。そのまま本社に戻る選択肢もありましたが、このまま50代になってから転職することのリスクの高さをお考えになり、48歳で依願退職。外資系の小さな会社（といっても前職の合弁会社と同程度規模で、ご自身が経営に自信を持てるサイズ）に日本代表として転職されました。同社では成果はそれなりに出ていましたが、２年目に会社が日本支社長のポジションを閉じて、アジアで全体を統括することとなり、突然失職。その後は自営のコンサルタントとしてセールス・マーケティングや海外プロジェクトのコンサルティングをされていました。

アクシアムへご相談に来られたのは、自営コンサルタントとして１年程度がたったころ。お話を伺うなかで、シビアな状況下でも忍耐強く、前向きにあきらめないタイプのセールス・マーケティング分野のリーダーであることがわかりました。そこで、地方のとある産業機器メーカーをご紹介。同社は自社の再生を担うマネジメントを探しておられたのです。先方からはすぐにオファーが出され、見事に転身。現在は創業家と機関投資家の両方から信頼される、営業統括取締役として活躍されています。