最も賞賛された仕事上の業績を教えてください。 ｜ 外資系・MBAの転職・求人ならアクシアム

「A国における販売はB社という販売代理店が独占して10年以上担当してきましたが、競合他社と比べて販売実績の向上がなく、さらには利益率も低下する傾向にありました。
確かに現地の顧客との関係を構築してきた実績や、販売後のサービスの質の高さでB社を評価すべきですが、戦略変更すべき時期にきていました。
そこで販売をB社独占から複数のチャンネルに替えました。当初反対を表明していたB社は、自社現地法人を設立することで責任を持って現地ユーザーに貢献し、販売会社全体をネットワーク化することで良好な関係を保ち、意欲的に協力してくれました。
また、B社でも他社が販売した商品のメンテナンス業務の拡大により収益性を上げ、売り上げ全体を向上させる仕組作りを構築することができました。
それら一連の業務を一年間という短期間で、事前調査、企画、交渉、会社設立の準備など、すべてを担当役員の直接指示の下、部下4名と共にやり遂げました。
現在は現地法人も軌道に乗り、設立後5年で前年度対比15%増と、順調に売り上げを伸ばし、現地チャンネルを数社に依頼するまでになりました。これは社内でも高く評価され、A国以外でも海外戦略の見直しの際、同じ手法を取る良いケースとなっています。」