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エネルギー事業／事業開発（蓄電池ソリューション営業・営業企画）[59986]日系エネルギーテック

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エネルギー事業／事業開発（蓄電池ソリューション営業・営業企画）おすすめ

［ポジションNo.：59986］

日系エネルギーテック
職務職責	系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池等のアグリゲーション事業において、蓄電所オーナー、再エネ事業者、デベロッパー等に対する顧客開拓から提案、条件交渉、契約締結までを中心とする営業プロセス推進を担っていただきます。完成されたプロダクトを決められた方法で販売する型化された営業ではなく、顧客ごとに異なる設備条件や投資予算、現状に対する課題感を深く理解し、電力市場の動向や蓄電池の特性、契約条件、技術的な制約等も踏まえながら、「この案件をどうすれば成立させられるか」を考え、社内外の専門家を巻き込みながら提案を組み立てていく仕事です。具体的には、・新規顧客の開拓、初回商談・顧客ニーズや案件条件、意思決定プロセスの把握・収益シミュレーションを踏まえた提案・Fee・契約条件等の交渉、契約締結・社内の開発・需給運用部門やメーカー等との調整・顧客との対話や受注・失注を踏まえた提案内容・営業プロセスの改善などをリードいただきます。本ポジションでは、個別案件を受注するだけではなく、「どの顧客に、何を、どう提案すれば選ばれるのか」を自ら考え、実際の営業活動を通じて仮説検証しながら、蓄電池アグリゲーション事業における営業の勝ち筋そのものをつくっていただくことも期待しています。入社時点で電力・蓄電池業界での経験は必須ではありません。これまで法人営業として培ってきた顧客理解力や提案力を武器に、実際の案件を通じて、蓄電池、電力市場、事業採算、契約、技術、需給運用といった専門性を身につけていただきます。将来的には、営業の第一線で大きな案件をリードするだけでなく、営業企画やGo-to-Market、新たなサービス・事業機会の検討など、事業そのものをつくる側へ役割を広げていくことも可能です。
応募条件	必須スキル・法人向けのソリューション営業、アカウント営業、事業開発等の実務経験（目安3年以上）・顧客ごとに異なる課題や意思決定構造を捉え、自ら提案内容や攻略方法を考え、受注まで推進した経験・顧客や社内外の多数の関係者を巻き込みながら、複数の論点を整理し案件を前に進めた経験・未知の業界・制度・技術について、自ら情報を取りに行き、短期間でキャッチアップできる力歓迎スキル以下は入社時点では必須ではありません。これまで培ってきた営業力をベースに、入社後に専門性を広げていただくことを歓迎します。・電力、再生可能エネルギー、蓄電池等のエネルギー領域における知識・経験・収益性や事業採算を踏まえた提案・条件交渉の経験・営業企画、Go-to-Market、営業プロセス改善等の経験・新規事業・新サービスの企画、立ち上げ、仮説検証の経験
会社紹介	同社は、GX・エネルギーテック領域で事業を展開する企業です。テクノロジーを活用して企業・社会のGXを効率化し、脱炭素と事業成長の両立を目指しています。主力の脱炭素化事業では、企業のGHG排出量の可視化・削減を支援するクラウドサービスを展開するほか、再生可能エネルギーや蓄電池などの分散型電源をAIで最適に運用するシステムを開発しています。PPA、電力アグリゲーション、蓄電池、O&M、環境価値・クレジット取引、GXファンドなど、GX領域を横断した幅広い事業を展開しています。近年は、国内外のエネルギー関連企業との共同事業開発や戦略的提携などを通じて、エネルギー事業の拡大を加速しています。また、行政・自治体が推進するGX関連プロジェクトにも参画するなど、国内にとどまらず海外も含めた事業展開を進めています。今後も、テクノロジーとエネルギーを掛け合わせた新たなサービス・事業の創出を通じて、脱炭素社会の実現と企業の持続的な成長を支援していくことが期待される企業です。
職種	経営企画・事業開発系,営業系
職位	スタッフ
勤務地	東京23区
想定年収	800～1200万円（経験・スキルに応じて決定）
労働条件	雇用条件、福利厚生などの詳細はご面談の際にお伝えいたします。
こだわり条件
おすすめコメント	■このポジションの魅力・営業力を起点に、蓄電池・再エネ・電力市場という「成長領域の専門性」を身につけられる・単に完成されたサービスを売るだけでなく、収益性や契約条件、技術的な論点まで踏まえて「案件そのものをつくる」経験ができる・顧客との対話や営業活動から得た示唆を、「提案内容や営業戦略、事業づくりに直接反映」できる・営業、技術、需給運用、ファイナンス等の専門家と協働し、「事業を横断的に理解する力」を身につけられる・将来的には、営業企画や新規事業開発など、「営業の枠を超えて事業をリードする役割」へキャリアを広げられる
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