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Head of Industrial Marketig ／インダストリアル事業本部おすすめ

［ポジションNo.：60076］

日系SaaSビジネス　※高成長企業・グローバル展開を加速中
職務職責	同社は、製造業の可能性を広げることを目指し、製造業向けのAIデータプラットフォームを展開しています。 AIの進化が加速するなか、社会は物理的なモノづくりの制約に直面しています。こうした課題を乗り越えるため、製造業における技術革新と生産性向上を加速させることを目指しています。日本を含む複数の国・地域で事業を展開し、国内外の大手製造業をはじめ、幅広い企業にサービスが導入されています。組織体制の再編に伴い、マーケティング組織も事業部専属の体制へと移行しました。対象事業のマーケティングチームは約10名で構成され、戦略立案から実行までを一気通貫で担っています。担当する業界は幅広く、業界ごとにビジネス構造や購買プロセスも異なります。どの業界にどれだけの資源を配分し、どの順序で市場を開拓するかを、事業計画と連動して判断する責任者が必要となっています。そこで、事業部門のマーケティングを統括する責任者を募集します。マーケティング部門全体では、サービスへの理解と共感を深める情報や接点を整備し、コミュニティを起点とした成長の仕組みを確立することを目指しています。単発の施策で終わらせず、顧客との継続的な接点を前提とした場づくりとコミュニケーション設計に取り組んでいます。＜インダストリアル事業本部について＞半導体、重工業、産業機械など、幅広い製造業の顧客に価値を提供する、同社の主要事業部門です。業界ごとに異なるビジネス構造や商習慣に向き合いながら、経済安全保障を背景としたサプライチェーンの再編や、カーボンニュートラルに向けたグリーントランスフォーメーション（GX）の加速など、製造業が直面する課題に取り組んでいます。多様な業界で得た知見を業界の垣根を越えて組み合わせ、産業の基盤を支える価値の提供を目指しています。＜ポジション概要＞対象事業部門におけるマーケティング全体の責任者です。戦略・予算・組織を統括し、事業成長に対するマーケティングの貢献に責任を負います。約10名のマーケティングチームを率いるとともに、事業部門の事業計画策定にも参画します。期待する役割事業本部の売上目標に対して、マーケティングがどれだけの商談とパイプラインを生むかを定義し、その達成に責任を持ちます。現時点で想定している範囲は次の4つです。・戦略：業界別の市場の優先順位と、年間のマーケティング計画を決める・予算：マーケティング予算を策定し、投資の判断をする・組織：マネージャー、リーダーを含むチームの体制を設計し、採用・育成する・経営との対話：事業本部長や経営陣に、マーケティング投資の成果と次の打ち手を数字で説明する業務内容・事業本部の事業計画に連動したマーケティング戦略と年間計画の策定・業界別（半導体、重工業、産業機械など）の市場の優先順位づけと資源配分・マーケティング予算の策定と投資判断・パイプライン目標の設定と、セールス・カスタマーサクセスと共同での達成管理・展示会、カンファレンス、経営層ラウンドテーブルなどのオフライン施策を軸にした、大型商談につながるナーチャリングの仕組みづくり・チームの組織設計、採用、育成、評価・全社イベントにおける事業本部としての方針決定と、全社マーケティング組織との協業・事業本部長・経営陣への報告と提案
応募条件	応募資格（必須）・BtoBマーケティングの責任者として、戦略立案から実行までを統括した経験・マネージャー層を含む複数階層のチームのマネジメント経験・売上やパイプラインの目標からマーケティング計画を設計し、経営層に説明した経験・マーケティング予算の策定と執行に責任を持った経験応募資格（歓迎）・オフラインマーケティング（展示会、イベント、カンファレンス）を軸に事業を成長させた経験・エンタープライズ向けBtoB SaaSでのマーケティング責任者の経験・新しいカテゴリーの市場開拓の経験・複数の業界や事業を横断したマーケティング戦略の経験・広告代理店やコンサルティング会社でのコミュニケーション・プランニングの経験・製造業に関連するビジネス経験・業務レベルの英語力
会社紹介	同社は、「製造業の持つ可能性を最大限に引き出す」ことを目指し、製造業向けのAIデータプラットフォームを展開する企業です。 AIの進化によって知能面での限界が広がる一方、人類は物理的な制約に直面しています。その制約を乗り越える鍵となるのが、製造業による物的イノベーションの加速です。同社のプラットフォームは、製造業のバリューチェーン上に散在するさまざまなデータをAIで解析・構造化し、意味付けや関連付けを行うことで、組織全体で活用できるデータ基盤を構築します。人が必要な知見にアクセスし、AIがそれを活用して実行を支援し、業務を通じて新たな知見が蓄積される。この循環によって、製造業における意思決定と実行の高度化を促し、経営レベルのインパクト創出を目指しています。日本をはじめ複数の国・地域で事業を展開し、大手製造業を含む幅広い企業に導入されています。
職種	マーケティング・広報・企画系
職位	マネージャー／ディレクター
勤務地	東京23区
想定年収	1000～1600万円＋SO
労働条件	雇用条件、福利厚生などの詳細はご面談の際にお伝えいたします。
こだわり条件
おすすめコメント	担当する業界は、半導体、重工業、産業機械と幅広く、業界ごとに攻め方が変わります。どの業界から市場を開くかという判断から任されます。また、同社iの提案は新規性が高く、ターゲット市場でのカテゴリー認知は一から築く必要があります。既存の市場で競合とシェアを取り合うのではなく、市場をつくる段階から関われます。
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