◆欧州・アジアの複数エリアで人材募集◆海外事業開発・営業統括責任者（Head of GTM）[60151]日系SaaSビジネス　※高成長企業・グローバル展開を加速中 | 求人詳細 | MBA転職・外資系企業の求人ならアクシアム

MBA転職・外資系求人（HOME）
求人検索
◆欧州・アジアの複数エリアで人材募集◆海外事業開発・営業統括責任者（Head of GTM）[60151]日系SaaSビジネス　※高成長企業・グローバル展開を加速中

求人検索

求人詳細

◆欧州・アジアの複数エリアで人材募集◆海外事業開発・営業統括責任者（Head of GTM）おすすめ

［ポジションNo.：60151］

日系SaaSビジネス　※高成長企業・グローバル展開を加速中
職務職責	同社は、製造業が直面するさまざまな構造的課題の解決を目指し、製造業向けAIデータプラットフォームを展開しています。設計・調達・製造・品質・アフターサービスに至るバリューチェーン全体のデータをつなぎ、製造業の業務や事業構造を抜本的に変革することを目指しています。プロダクトはグローバル市場で急速に成長しており、今後は海外展開をさらに加速させるフェーズにあります。その実現に向けて、各国・地域で新規案件を開拓し、顧客基盤を構築するとともに、現地組織を立ち上げるなど、事業を牽引する「カントリーヘッド」が必要不可欠です。本ポジションでは、現地の日系企業を主な顧客とし、日本本社と海外拠点の双方に働きかけながら、グローバル規模での業務・事業変革をリードしていただきます。また、現地で得られた顧客・市場の知見をもとに、グローバル市場におけるGo-To-Market戦略の策定にも携わっていただきます。担当国や事業フェーズに応じて、ゼロからの組織・事業の立ち上げから、既存事業の飛躍的な成長まで、経営に近い立場で大きなインパクトを生み出すことが期待されます。 ※現在、複数の国・地域に事業拠点を展開し、世界各国の製造業企業への導入実績を有しています。特に大手製造業を含む幅広い顧客基盤を構築しています。今回は、欧州・アジアなどの複数の候補エリアから、1つの国・地域を担当していただきます。＜具体的な業務内容＞・現地日系企業を主軸とした新規案件の創出および顧客開拓・顧客の日本本社と現地拠点を横断したエンタープライズ営業の推進・顧客の経営・事業課題に対するソリューション提案、契約交渉、導入・定着支援・担当リージョンにおけるGo-To-Market戦略の策定および検証・現地チームの組成（採用を含む）と組織マネジメント・顧客・市場インサイトのプロダクトおよび事業開発へのフィードバック・日本、USなどのグローバルチームと連携したクロスボーダープロジェクトの推進期待する役割・立ち上げ初期はご自身で現場を牽引して案件創出・受注を担い、事業の軌道化に伴って採用をはじめとするチームビルディングへ役割をシフトしていただく想定です。・入社後1年程度で、担当リージョンにおいて再現性高く「売れる」体制・仕組みを確立することを期待しています。
応募条件	応募資格（必須）・海外市場または新規事業において、事業・営業組織を立ち上げた経験（顧客開拓からチーム組成まで）・エンタープライズ領域における法人営業で、継続的に高い成果を創出してきた経験・複数の部門や意思決定者が関わる、複雑かつ長期的な営業プロセスをリードした経験・10名以上のチームビルディングおよびメンバーマネジメントの経験・ビジネスレベル以上の英語力・担当リージョンを問わず現地駐在および定期的な日本出張が可能であること" 望ましい経験/スキル・海外でのビジネス経験・エンタープライズ向けSaaS、ソフトウェア、データプラットフォームの営業経験・グローバルテック系企業におけるProject Manager、Revenue、Sales Engineer等の経験・スタートアップでの事業立ち上げ・グロース経験・日系企業の海外拠点を含むグローバルプロジェクト推進経験・製造業、調達、設計、品質、サプライチェーン領域に関する知見・経営層や事業責任者への提案・折衝経験"
会社紹介	同社は、「製造業の持つ可能性を最大限に引き出す」ことを目指し、製造業向けのAIデータプラットフォームを展開する企業です。 AIの進化によって知能面での限界が広がる一方、人類は物理的な制約に直面しています。その制約を乗り越える鍵となるのが、製造業による物的イノベーションの加速です。同社のプラットフォームは、製造業のバリューチェーン上に散在するさまざまなデータをAIで解析・構造化し、意味付けや関連付けを行うことで、組織全体で活用できるデータ基盤を構築します。人が必要な知見にアクセスし、AIがそれを活用して実行を支援し、業務を通じて新たな知見が蓄積される。この循環によって、製造業における意思決定と実行の高度化を促し、経営レベルのインパクト創出を目指しています。日本をはじめ複数の国・地域で事業を展開し、大手製造業を含む幅広い企業に導入されています。
職種	経営企画・事業開発系
職位	マネージャー／ディレクター
勤務地	海外
想定年収	1000～1600万円＋海外赴任手当
労働条件	雇用条件、福利厚生などの詳細はご面談の際にお伝えいたします。
こだわり条件	グローバルで活躍,海外赴任の可能性あり,語学力（英語）を活かせる
おすすめコメント	ヨーロッパ（特にドイツ）、メキシコ、インドネシア、タイ、インド、中国の中から1エリアをお任せします。ご入社後は東京本社にてオンボーディングを実施し、その後現地へ駐在・出張いただきます。
この求人へのエントリー／お問い合わせ

その他のおすすめ求人情報

戻る