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セールス・ディレクター候補／医療機関事業本部[59211]日系気鋭ヘルステック企業

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セールス・ディレクター候補／医療機関事業本部おすすめ

［ポジションNo.：59211］

日系気鋭ヘルステック企業
職務職責	医師とエンジニアが創業したヘルステック企業です。現在はAIをコア技術に、生活者向けサービスの症状検索エンジンと、医療機関向けサービス、左記サービスから得られるデータを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービス提供しており、米国事業も展開を開始しています。本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるグロースの責任者として、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化、アウトカムを最大化する企画やAccount Salesメンバーのマネジメントまで、事業拡大の最前線を担っていただきます。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、営業だけではなく企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。＜業務内容＞ Sales Directorとして、担当領域における営業戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、事業成長を強力に牽引していただきます。 ◆重要アカウントへの戦略的営業活動・最重要アカウント（大規模医療機関）に対する新規営業から商談設計、クロージング、サクセスまでをリード・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのリード・病院の経営層（理事長、院長、事務長など）や各部門のキーパーソンとの戦略的リレーションの構築 ◆アカウントとエリア戦略の統括・実行・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括・中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体への自社プロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携を推進 ◆営業組織のマネジメント・Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導・メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化 ◆事業推進・プロダクト開発への貢献・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
応募条件	必須スキル ◆無形商材の法人営業経験・大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験5年以上・特に、複雑な組織（大企業、官公庁など）の経営層・事業責任者に対し、課題解決型のソリューション提案からクロージングまで一貫して担当した実績 ◆営業戦略の立案や実行経験・担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行・および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験 ◆マネジメント経験・2名以上の営業チームのマネジメント経験・メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績歓迎スキル ◆プロジェクト推進・複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを計画・推進し、成功に導いた経験 ◆最新テクノロジー活用経験・生成AIなど、最新のテクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験 ◆急成長スタートアップでの経験・不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案・実行した経験
会社紹介	医師とエンジニアが、テクノロジーで人々を適切な医療に案内することをミッションに掲げ、創業したヘルステック企業です。月間700万人に利用されるサービスなどを提供しており、急速に成長を続けています。また、すでに海外事業も展開を開始しています。プロダクトの優位性、市場の成長性に加えて、グローバル大手戦略コンサルティングファーム、著名成長事業会社から優れた人材が次々と参画し、チームを作っていることも魅力です。
職種	経営企画・事業開発系,営業系
職位	マネージャー／ディレクター,その他（コンサルタント・スペシャリスト等）
勤務地	東京23区
想定年収	～2500万円＋ストックオプション
労働条件	雇用条件、福利厚生などの詳細はご面談の際にお伝えいたします。
こだわり条件	優良＆注目ベンチャー
おすすめコメント	医療現場のDXを加速させる生成AIサービスを扱い業務効率を向上させ、より患者に向き合える時間を作ることに貢献いただける業務です。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることができます。
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