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◆インドほか海外出張あり・将来赴任も◆Global Enterprise Account Executive, India Expansion おすすめ

［ポジションNo.：59842］

日系SaaSビジネス　※高成長企業・グローバル展開を加速中
職務職責	＜日本を代表する製造業のグローバル変革から、次の市場を創る！＞同社は、製造業向けのAI・データプラットフォームを提供しています。図面・調達・品質・サプライチェーンに点在するデータを企業の競争力へと変え、国や組織を越えて製造業全体の変革を実現すること。それが同社の挑戦です。現在は日本、アメリカ、ベトナム、タイへと事業を展開し、グローバルでの成長を加速させています。その中で、新たに本格的な事業展開の可能性を探索している市場がインドです。まずは、日本を代表する製造業のお客様が推進するグローバルプロジェクトを起点に、日本本社とインド拠点を横断した価値提供を進めます。その過程で現地市場への理解を深め、顧客ニーズや商習慣、プロダクトの適合性を検証しながら、インド市場における勝ち筋を構築していきます。今回募集するのは、その初期フェーズを最前線で推進するメンバーです。単にインドで営業活動を行うのではなく、日本を代表する製造業のグローバル変革をリードし、その知見を起点に同社のインド市場におけるGo-To-Marketを形づくっていただきます。具体的には、以下の業務をお任せします。・顧客の日本本社とインド拠点を横断したエンタープライズ営業の推進・顧客の経営・事業課題に対する提案、契約交渉、導入・活用支援・インド市場におけるGo-To-Market戦略の構築・検証・顧客や市場から得られたインサイトのプロダクト・事業開発へのフィードバック・日本・US・ASEANなどグローバルチームと連携したプロジェクト推進 ※プロジェクトに応じてインドへの短期・中期出張があります。 ※将来的には事業拡大や本人の希望・適性に応じて、インドへの長期赴任・常駐の可能性があります。
応募条件	応募資格（必須）・エンタープライズ領域における法人営業で、継続的に高い成果を創出してきた経験・複数の部門や意思決定者が関わる、複雑かつ長期的な営業プロセスをリードした経験・顧客の経営・事業課題を構造化し、提案から契約締結までを主体的に推進した経験・ビジネスレベル以上の英語力（現地顧客との商談・交渉をリードできるレベル）・日本語による円滑なコミュニケーション能力・不確実性の高い環境において、自ら課題を定義し、周囲を巻き込みながら成果を創出した経験・インドを含む海外への継続的な出張が可能であること応募資格（歓迎）・エンタープライズ向けSaaS、ソフトウェア、データプラットフォームの営業経験・製造業、調達、設計、品質、サプライチェーン領域に関する知見・グローバルアカウントマネジメントの経験・日系企業の海外拠点を含むグローバルプロジェクト推進経験・海外市場における営業・事業開発・Go-To-Market構築経験・新規事業、海外展開、営業組織立ち上げの経験・経営層や事業責任者への提案・折衝経験・インドまたはASEANでのビジネス経験
会社紹介	著名VCがこぞって投資し、多くのメディアでも取り上げられている同社。事業の成長率も目を見張るものがあり、非常に注目度ならびに認知度の高いSaaS企業です。現在の社員数はグループ会社含め700人ほど。ベトナム、タイ、アメリカにも現地法人を構えています。調達・購買領域においてメーカー、モノづくり業界を大きく変革するような革新的なプラットフォームを開発・運営しているほか、完成品メーカーと中小零細の多い部品メーカー双方のDX化を推進するサービスを提供し、サプライチェーン変革のパートナーとして支援しています。事業を通じて、世界のGDPの15％にあたる製造業を、再び成長産業にしていくことで、あらゆる産業の発展に寄与することを目指しています。
職種	経営企画・事業開発系,営業系,マーケティング・広報・企画系
職位	マネージャー／ディレクター,スタッフ
勤務地	東京23区
想定年収	1000～1200万円＋賞与
労働条件	雇用条件、福利厚生などの詳細はご面談の際にお伝えいたします。
こだわり条件	グローバルで活躍,海外赴任の可能性あり,語学力（英語）を活かせる
おすすめコメント	インド市場の開拓を担う、同社のグローバル成長を象徴するポジションです。製造業DXという社会的意義の高い領域で、大手企業への提案営業から市場創出まで裁量を持って推進でき、海外事業拡大の中核として活躍いただけます。
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