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グローバル事業開発パートナー／クライアントと共にデータを活用し事業開発[60147]日系SaaSビジネス

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グローバル事業開発パートナー／クライアントと共にデータを活用し事業開発おすすめ

［ポジションNo.：60147］

日系SaaSビジネス
職務職責	■事業概要・募集背景同社は、製造業の可能性を広げることを目指し、製造業向けAIデータプラットフォームを国内外で展開しています。日本の製造業が持つ強みを起点に、日本発のグローバルプラットフォームを確立することを中長期的な目標としています。その実現に向けて進めているのが、日本の製造業企業とともに海外市場へ展開する取り組みです。日本の大手製造業の多くは、海外にも生産拠点や事業部を有しています。日本本社で成果を上げたサービスを海外拠点にも展開し、さらに現地の製造業へと広げることで、日本発のソフトウェアがグローバルの製造業で広く活用される状態を目指しています。現在、グローバルに事業を展開する大手製造業企業において、日本本社での導入を起点に、海外拠点への展開が進んでいます。各地域での事業基盤の構築を経て、今後は各拠点の事業部や工場への導入を拡大していくフェーズに入ります。本ポジションは、このフェーズにおいて、担当地域での導入拡大を受注からデリバリーまで一貫してリードする役割です。顧客への価値提供を通じて新たな地域での事業を立ち上げ、将来的には各地域での事業拡大や現地チームの組成を担う中核メンバーとなることを期待しています。 ■期待役割本件は、大規模かつ複雑な課題を抱える顧客に対し、経営課題の発見から解決策の設計、実装に向けた技術的な方向づけ、データプラットフォーム上でのソリューション導入、そして価値創出までを一貫してリードするポジションです。一般的な企業向けソフトウェアの導入では、課題整理と提案はコンサルタント、システム導入はプロジェクトマネージャー、導入後の定着はカスタマーサクセスと、工程ごとに担当が分かれることが多くあります。本ポジションでは、これらの工程を分断せずに担い、顧客の経営層と合意した課題に対して、実際に成果が生まれるまで責任を持ちます。この役割が求められる背景には、同社のサービスが単に製品を導入すれば完了するソフトウェアではないという特徴があります。製造業では、図面・仕様書・見積書・品質記録などの非構造化データが、部門や拠点ごとに分散して管理されています。同社のプラットフォームは、こうしたデータを統合し、さまざまな業務の基盤として機能することを目指しています。その実現には、顧客ごとの業務やデータの特性を深く理解し、最適なデータアーキテクチャを設計したうえで、実際の業務に組み込むところまで一貫して推進する必要があります。経営課題と技術の双方を理解し、プロジェクト全体をリードできる人材が求められています。本ポジションでは、この役割を海外拠点で担います。日本本社と海外拠点双方の関係者と連携しながら、現地の事業部や工場で成果を創出し、担当地域全体への展開につなげます。さらに、海外拠点で把握した顧客課題や成果につながった活用方法をプロダクト開発側にフィードバックし、データプラットフォーム全体の改善に反映させることも重要な役割です。【事業部について】半導体、重工業、産業機械など、幅広い製造業企業にサービスを提供する、同社の中核事業部門です。業界ごとに異なるビジネス構造や商習慣を理解しながら、経済安全保障を背景としたサプライチェーンの再編や、カーボンニュートラルに向けたGXの加速など、製造業が直面するさまざまな課題の解決に取り組んでいます。多様な業界で蓄積した知見を業界の垣根を越えて組み合わせ、産業基盤を支える新たな価値の提供を目指しています。【具体的な仕事内容】・担当リージョンの拠点（事業部・工場）の経営層・現場にヒアリングし、解くべき課題をお客様と合意する・課題解決に向けた業務要件を定義し、セマンティックレイヤーを含めたデータアーキテクチャを設計する・社内エンジニアと協業し、導入とデータ連携を推進する・導入後の活用推進により、合意した課題に対する定量成果を出す・成果の出た活用方法を標準化し、同じリージョン内の他拠点・他事業部へ展開する・海外拠点で見つかったお客様の課題や提供価値をプロダクトチームにフィードバックし、データプラットフォーム全体の改善に反映させる【入社後の働き方】入社後3か月～半年は日本でオンボーディングを行い、プロダクトの理解と、お客様の本社組織や経営課題のキャッチアップを進めていただきます。その後、担当リージョンの案件を持ち、海外拠点のプロジェクトを推進します。海外への関わり方は出張ベースから始め、プロジェクトの進捗に応じて途中から現地駐在に切り替わる可能性があります。時期と形態は、お客様からの引き合いやプロジェクトの状況によって変動します。
応募条件	応募資格（必須）・以下いずれかの経験　-エンタープライズ顧客向けの業務変革 or システム導入 or データマネジメントプロジェクトをEnd-to-Endでリードした経験（案件規模1億円以上が目安）　-コンサルティングファームにおけるマネージャー、シニアマネージャー以上の経験(戦略・総合・ITコンサル問わず) 　-スタートアップ／事業会社において事業部長・執行役員以上の役割で、事業を推進した経験・顧客の経営層と直接対話し、経営課題を業務要件・データ要件・実装スコープへ落とし込んだ経験・CxOを含む多階層のステークホルダーを巻き込んだChange Managementの経験・ビジネスレベルの英語力（お客様との会議、資料作成、交渉を英語で行った一定期間の経験があること）・ビジネスレベルの日本語力・海外出張および将来的な海外駐在に前向きであること望ましい経験/スキル・製造業ドメインの業務理解（設計・調達・生産技術・品証等）・海外拠点を含む多拠点プロジェクトの推進経験・製造業のグローバル標準化、海外工場の立ち上げ、PMI等の経験・戦略・業務・DXコンサルティング、SIerのPM／ITアーキテクト、Solutions Architect、FDEとしてのバックグラウンド・海外での就業・駐在経験
会社紹介	同社は、「製造業の持つ可能性を最大限に引き出す」ことを目指し、製造業向けのAIデータプラットフォームを展開する企業です。 AIの進化によって知能面での限界が広がる一方、人類は物理的な制約に直面しています。その制約を乗り越える鍵となるのが、製造業による物的イノベーションの加速です。同社のプラットフォームは、製造業のバリューチェーン上に散在するさまざまなデータをAIで解析・構造化し、意味付けや関連付けを行うことで、組織全体で活用できるデータ基盤を構築します。人が必要な知見にアクセスし、AIがそれを活用して実行を支援し、業務を通じて新たな知見が蓄積される。この循環によって、製造業における意思決定と実行の高度化を促し、経営レベルのインパクト創出を目指しています。日本をはじめ複数の国・地域で事業を展開し、大手製造業を含む幅広い企業に導入されています。
職種	コンサルタント,経営企画・事業開発系
職位	マネージャー／ディレクター
勤務地	東京23区
想定年収	1300～1800万円 ※ストックオプション付与あり
労働条件	雇用条件、福利厚生などの詳細はご面談の際にお伝えいたします。
こだわり条件	グローバルで活躍,海外赴任の可能性あり,語学力（英語）を活かせる,ポストコンサルにおすすめ
おすすめコメント	まずは都内にて勤務いただきますが、その後の勤務地は要相談です。担当いただくお客様の状況やプロジェクトの進捗に応じて、海外駐在となる可能性があります。
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