サービス案内：佐々木 栄和 氏 ｜ 外資系・MBAの転職・求人ならアクシアム

佐々木氏

本当にご無沙汰しています。こちらこそ、よろしくお願いいたします。じつは私も、渡邊さんと最初に面談させていただいた際のことをはっきり覚えているんです。一番印象に残っているのは、「給与をみて仕事を選んではダメだ」とお話しされたこと。カンファタブルゾーンを出て、チャレンジングな仕事に適応することでポジションと給与は後からついてくる、というお話のポイントには、全身がカミナリに打たれたような衝撃を受けました。

佐々木氏

またそのタイミングも最適でした。当時は担当製品が無事に薬事承認を受け、発売２年目まで順調にシェアを伸ばせたときで、きっとむこう１～２年の内に次のキャリア選択を迫られるだろうと意識していました。そこでエージェントとコンタクトを取り始めたのですが、エージェントを介した転職活動なんかしたことがありませんでしたので、片っ端から20社くらいと話をして、約１年活動を続けていたんです。ですがその中で、一緒に私のキャリアを考えてくれたのは渡邊さんだけでした。

そうしてご紹介いただいて転職したGEは、私にとって翼を与えてもらったようなものでした。製薬業界という最たる規制ビジネスから脱却し、コンシューマーのアプローチ、デジタルマーケティング、代理店政策、新規事業のインテグレーションなど幅広いテーマで経験を積むことができました。

つぎにサポートいただいて転職した日本医療機器開発機構は、約１年の在籍となってしまいましたが、スタートアップでなければ出会えないような方々とつながることができ、何より後任者を残していけたことは私自身の経験としても非常に良かったと思っています。その節はまた渡邊さんにお世話になり、おかげさまで私はUnchained Labs株式会社の立ち上げにスムーズに移行することができました。

佐々木氏

そうですよね。「起業」「経営」を目指したいと思うようになったのには、私の育った環境要因も大きいと考えています。私は大学時代まで地元の福井県におりましたが、この地域には中小企業が多く、私の両親も共働きでした。父はある同族企業に勤めるサラリーマンでしたが、その中で唯一、同族以外から役員に選出された立場の人間でした。父は様々な制約がある中で、自社の技術を磨いて大企業とコラボレーションをしたり、いち早く中国に製造拠点を移す牽引役となったりするなど、おそらく同族内ではできなかったであろう強烈な「変革」を実現していきました。そしてその背中を、私は高校から大学時代、間近に見ていたんです。

佐々木氏

その後、社会人になってからは営業とマーケティングでキャリアを積んでいくのですが、自分の責任範囲が大きくなるにつれ、システマチックに組織が細分化された大企業で働くよりも、フレキシブルな小規模組織で裁量をもって、イノベーティブなアプローチをドライブしていくほうが自分の強みとマッチすると感じるようになりました。

ある日、自分の時間分析をしたところ、50％以上が社内調整に使われていたんです。仮にそれがダイレクターというポジションであれば止むを得ないと思われるかもしれませんが、お客様からみればその会社組織や社内処理は全く関係がないわけで、間接的にでも、「これはお客様に貢献しているのか」と考え問題意識を持つようになりました。

佐々木氏

そうですね。もちろんアマゾンやGoogle、アップルなどはスタートアップから大企業になってからもイノベーティブな製品を出し続けており、当時も非常に興味深かったです。しかし日本では変革に対しての意識が総じて低く、課題突破力のあるリーダー育成には積極的でも、上司や経営者のコミット不足による変革プロジェクトの頓挫も少なくなく、既存企業の「事業再生」や「ターンオーバー」の進め方に課題を感じていました。

佐々木氏

選択肢がなかったからでしょうか。というか、選択肢を持てるほど秀才でもなかったし、英語もぜんぜんできませんでしたから、目の前の課題に対してとにかく必死に結果を出し、学んでいくしかありませんでした。

いま思うと運が良かったのは、14年間在籍したサノフィ・アベンティスで５部門（営業→事業開発→専務室＆プロジェクトマネジメント→市場調査部→マーケティング部）を歴任できたことです。ほぼ３年毎に違うテーマとポジションを経験でき、ラーニングカーブが途切れませんでした。その中でも２年間、専務のかばん持ちをする機会があり、M&Aの中で行われる経営判断とプロジェクト、タスクの立案から実行に直接関われた点は特に大きかったですね。自分の頭の中で「人・物・金」と「経営戦略」のいくつかが具体的につながって見えた瞬間でした。

佐々木氏

まず「継続したこと」ですが、特にGE以降のキャリアでは、徹底的に自分の強み（親から刻まれ、自分の経験で修飾したDNA）と存在意義（作用点）を見つめ直していきました。「どのような環境に身を置くか」「どのテーマに関わることが一番自分のパフォーマンスを発揮できるか」について妥協しないことで、優先順位の付け方、時間の使い方をより厳しく考えるようになりました。つまり、「自分の時間＝経営資源」と考えるようになっていったのだと思います。また自分の知識、経験、能力では実行できない課題に対しては、すぐに他者に助言を求め、任せるということをより大胆にしていきました。その過程である程度、経営力について自信もついてきたと感じています。

「変えたこと（新しい挑戦領域）」としては、積極的に同じ志をもった方々の会に参加したり、ベンチャーキャピタルや若手経営者の方々とお会いしたり。彼らの経験や知見に触れていくことで、経営者の視点から今後ももっと学んでいきたいと思っています。

佐々木氏

そうですね…「個との対話」を適切に行うことの訓練と経験をできたことです。これまでの５年間、中途採用面接や新人面接として、少なくとも週に１人の方とは面談をしていました。短時間でその人の本質を聞き出すのは、まさに柔道の組手で相手の力量を計り知るのと匹敵する鍛錬になりました。Unchained Labの設立にあたっても過去9ヶ月で数十名の方とお目にかかっています。まったく実績も経験もない、このスタートアップを選択していただいた素晴らしい方々といっしょに、革新的な未来を作っていきたいと考えています。

佐々木氏

Unchained Labsは過去３年で５社を買収し、2桁成長を続けるカリフォルニアスタイルの企業です。昨年7月に日本法人を設立し、10月には東京ラボをオープンし、英語で戦えるメンバー4名が日本独自のオペレーションを開始しています。そして今年もSales Specialistを増員し、益々事業も組織も拡大していくつもりです。

佐々木氏

Unchained Labsの大きな特徴は、競合を寄せ付けないユニークな製品と、お客様へのアプローチにあります。扱う製品はこれまでのバイオ医薬品の研究環境を大きく改善するポテンシャルをもっています。そしてUnchained Labでは「お客様」のことだけを考えて行動できる環境があります。また、「個」をもっとも重視しています。参画いただける方は、様々な局面で「私はどうしたいか？」を自問することになるでしょう。「時間」の使い方もお任せします。そしてその評価は「お客様」がする…そんな、とても面白くエキサイティングな会社です。

自由な発想でライフサイエンスビジネスをドライブしたい方、グローバルで通用する営業スキルを身につけたい方、BtoBビジネスをまったく新しいアプローチでやって見たい方など、Unchained Labsのカルチャーでぜひ実現してください。日本にいながらシリコンバレー流のスタートアップを感じ、アジアでドライブできる機会です。