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サービス案内“展”職成功事例
これまでアクシアムがご支援し、展望ある転職＝「展職」に成功された方々の事例を一部ご紹介します。現在転職をお考えの方はもちろん、今後のキャリア展開について検討中の方にもぜひご一読いただき、キャリアデザインの参考にしていただければ幸いです。
- 35歳
- 男性
- 私立大学・理工学部
- 欧州MBA
| 日系大手商社 | ［23～32歳］ |
| ↓ | |
| 欧州MBA | ［32～33歳］ |
| ↓相談開始 | |
| 日系大手商社 子会社事業開発 | ［33～35歳］ |
| ↓アクシアムの転職サポート | |
| 日系スタートアップベンチャー 経営企画管理部長・事業開発部長 | ［35歳～］ |
転職のポイント／選択の決め手
日本の大手企業に勤務され、欧州にて事業開発や市場開拓を行い、グローバルな経営を目指すようになった方です。企業派遣でMBAを修得された後、日本に帰国。子会社にて新規事業投資、事業開発をリードし実力を養いました。現職でも順調なキャリアを歩んでこられ会社にも満足されていましたが、長期の視点で考えた場合、今後キャリアをどうすべきか悩んでおられました。大手企業の看板の下で経営者を目指すことも選択としてあるが、まったくのゼロからスタートして、日本発で世界市場を目指すような大きな挑戦をしてみたいとのご希望もお持ちでした。そこで、グローバル、ベンチャー、企業戦略、資本政策などをキーワードに、希望どおりのポジションが出るまでチャンスをうかがうことに。ほどなくしてそれらを満たし、組織のスタート時から関われる求人が出たため決心。めったにマーケットに出ない貴重なチャンスを手にされました。ご入社後は、創業社長とともに奔走する毎日。スピーディーかつダイレクトに会社や経営というものが実践的にわかり、マネジメントの準備にはプラスになっているとおしゃっています。
| 日系大手都市銀行 営業 | ［24～26歳］ |
| ↓ | |
| 米国TOP校MBA | ［26～28歳］ |
| ↓ | |
| 日系大手都市銀行 コーポレートファイナンス | ［28～31歳］ |
| ↓ | |
| 外日系大手都市銀行 海外支店勤務 | ［31歳］ |
| ↓相談開始 | |
| 日系大手証券会社 M&A、財務コンサルティング、事業再生 | ［32～34歳］ |
| ↓アクシアムの転職サポート | |
| 日系ネットベンチャー 経営管理部 | ［34～36歳］ |
| ↓アクシアムの転職サポート | |
| 外資系コングロマリット 財務マネージャー | ［36歳］ |
転職のポイント／選択の決め手
間接金融を銀行で、直接金融を証券会社で経験されていました。その知識と経験を事業会計や企業財務の実践の場で役立てるべく転職を決意。選んだ先はベンチャー企業での財務職でした。この新たなチャレンジの甲斐あって、つぎの転職では、金融機関経験だけでは難しい外資系財務マネジメントのポジションに採用が決定。36歳という年齢にも関わらずキャリアを展開できました。今後は、さらに外資系企業でのマネジメントスキルを習得しようとされています。
- 38歳
- 男性
- 国立大学・経済学部卒
- 国内MBA
| 日系大手メーカー マーケティング | ［24～28歳］ |
| ↓ | |
| 国内MBA | ［28～29歳］ |
| ↓ | |
| 日系大手メーカー 財務 | ［29～33歳］ |
| ↓ | |
| 外資系大手メーカー 事業開発 | ［33～36歳］ |
| ↓相談開始 | |
| 日系スタートアップベンチャー 創業メンバー | ［36～38歳］ |
| ↓アクシアムの転職サポート | |
| 日系ベンチャー CEO | ［38歳～］ |
転職のポイント／選択の決め手
日系大手メーカー、外資系大手メーカーにてマーケティング、事業開発、財務会計、事業企画などの実務経験を積んだ後、スタートアップベンチャー企業の立ち上げに年収を半額にして参画された方です。資金調達まで実務として経験を積まれましたが、残念ながらそのベンチャーは製品開発が達成できず解散することに。そこで、ベンチャーの経営ポジションへ引き続きチャレンジし、事業を成功させたいとご相談にこられました。ちょうど新規事業開発として立ち上げた子会社のベンチャーに関し、社内からの登用ではうまくいかず、社外からベンチャー経験者の人材登用を考えていた日系企業の求人を受託。親会社のみならず外部株主からも評価される経営の独自性、プロフェショナリズムが求められていたため、この方にぴったりフィットすると考えご紹介。即座に採用が決定しました。ご入社後はCEOとしてその子会社を成長基軸に乗せ、株式公開まで果たされました。
| 日系大手メーカー 海外営業 | ［23～28歳］ |
| ↓ | |
| 米国MBA | ［28～30歳］ |
| ↓相談開始 | |
| 外資系企業 ブランドマネージャー | ［30～33歳］ |
| ↓アクシアムの転職サポート | |
| 日系ネットベンチャー バイスプレジデント | ［33～38歳］ |
| ↓アクシアムの転職サポート | |
| 外資系エンターテインメント マーケティングディレクター | ［38歳～］ |
転職のポイント／選択の決め手
実務経験がないと採用してくれない外資系企業へ転職するには、まずはベンチャー企業に転職して「業界を変える」「職歴を変える」といったキャリアチェンジを実現させ、経験を獲得することが有効です。やりたいことをやり遂げるために、別のところ（ベンチャー企業）で、その日（外資への転職）のためにスキルを磨き、実績を出しておくことがポイント。この方の場合は、まさにこの戦略的キャリアデザインが成功した事例です。
- 40歳
- 男性
- 国立大学・経済学部卒
- 米国MBA
| 日系大手メーカー マーケティング・事業開発 | ［24～32歳］ |
| ↓ | |
| 米国MBA | ［32～34歳］ |
| ↓ | |
| 外資系戦略コンサルティング コンサルタント、マネージャー | ［34～40歳］ |
| ↓相談開始・アクシアムの転職サポート | |
| 未公開ベンチャー企業 CEO | ［40歳～］ |
転職のポイント／選択の決め手
日系の大手製造業に勤務されていましたが、企業派遣で海外MBAへ留学したことで人生観が変わったという方です。帰国後は、戦略コンサルティングに6年間勤務。40歳を迎える年になり、やはり留学時に感じた「ベンチャー企業に参加したい」という気持ちが強くなり、具体的なキャリアのご相談が始まりました。外資系ベンチャー、大手企業のベンチャー投資、ベンチャー創業メンバーとしての参画などいろいろな選択肢がありましたが、最初から経営者・CEOになれることはまずありません。この方は40歳からの転職になりますのでスタッフで参加する訳にもいかず、しっかり準備し、じっくりと機会が出てくるのを待つことに。出てきたらすぐに応募し、オファーが出たらすぐに決断できるようにしましょう、とご相談しました。その結果、数か月後に希望どおりの案件が出てきました。それは、創業者の後任を探すベンチャーの求人。VCや創業者からの要請でCEO候補の人材を探していたのです。事前の打ち合わせ通りすぐに応募し、あっという間にオファーとなり転職されました。海外市場開発、アライアンスビジネスを広げて、2年以内にIPOを実現させるという責務を見事に成し遂げ、公開を果たし、その後もCEOとしてさらに事業拡大をリードされています。
| 外資系大手メーカー | ［27～34歳］ |
| ↓ | |
| 外資系エンターテインメント | ［34～36歳］ |
| ↓ | |
| 国内MBA | ［36～37歳］ |
| ↓ | |
| 外資系メーカー 日本代表 | ［37～40歳］ |
| ↓相談開始・アクシアムの転職サポート | |
| 日系グローバルベンチャー MBA採用 | ［40歳～］ |
転職のポイント／選択の決め手
海外の大学をご卒業後、外資系企業を3社ご経験されました。日本の大学院でMBA学位をお持ちの方ですが、日系企業でのご経験と、ベンチャー企業のご経験がありませんでした。現職である外資系企業の日本支社長をキャリアのゴールとする方も多く見受けられるのですが、この方は「より経営戦略にかかわるには、本社である日本企業でないとそれが実践できない」と転職を決意。グローバル展開しつつあったベンチャーへ飛び込み、一営業マンからキャリアを再スタートさせました。この会社も特に役員候補として約束して採用したわけではありませんでしたが、ご入社後、実力で見事に営業実績と成果を出し、なんと翌年には海外子会社社長に就任。タイトル・職務にこだわらず、本当に実力がある人はキャリアを再生させることができる好例です。年収も外資系日本支社長時代をすでに上回っておられます。
| 日系教育ベンチャー コンサルティング営業 | ［22～28歳］ |
| ↓相談開始・アクシアムの転職サポート | |
| 日系ITベンチャー 新規事業開発 | ［28歳～］ |
転職のポイント／選択の決め手
教育系のベンチャー企業にコンサルティング営業として勤務していた方です。コミュニケーション能力が高く、営業力があり、何よりも新規顧客開拓を得意としておられました。現在の会社に特に不満などはないものの、ご自身の営業力とバイタリティを活かし、できれば新規事業開発などに携わりたいとのご希望をお持ちでした。そして弊社にてキャリア相談を開始。泥臭い仕事も厭わず、自らが手足を動かし、しっかり結果を出していくアントレプレナーシップ溢れる方だったため、急成長中の某ITベンチャーにぴったりの方だと判断。ところがこの時、同社にはこの方にフィットする求人がありませんでした。そこで、アクシアムのおすすめ人材として（ほぼポジションを特定せずに）ご推薦。偶然にも、ある新サービスの立ち上げメンバーを募集しはじめるタイミングと重なり、面接へとこぎつけました。その結果、部門長と一緒に事業を立ち上げ、法人顧客の開拓をリードできる人材として見事に採用が決定。まずは国内における新規事業の立ち上げの成功を目標とし、新天地での仕事に邁進しておられます。今後は英語力の向上に努め、海外事業展開を牽引できる人材となることを目指すとのことです。
| 日系大手消費財ブランド セールス | ［23～28歳］ |
| ↓相談開始・アクシアムの転職サポート | |
| 外資系ハイテクメーカー セールス | ［29～34歳］ |
| ↓アクシアムの転職サポート | |
| 外資著名ベンチャー 商品開発マネージャー | ［34～37歳］ |
| ↓アクシアムの転職サポート | |
| 外資系ITベンチャー マーケティングディレクター | ［38歳～］ |
転職のポイント／選択の決め手
日本の大学を卒業してマーケティング職を希望する場合、実際にどうすれば希望の仕事につけるか悩んでいる人は多いのではないでしょうか。この方も、まさにそのお悩みをお持ちの方でした。新卒時に消費財ブランドメーカーに入社したもののセールスに配属され、マーケティング部署への異動がかなうかわからないまま5年が経過。「いつか願いが叶うから大手の会社で頑張れ」という友人や先輩の声が多い中、弊社にご相談をいただきました。そこである外資系メーカーのセールスポジションをご提案。同社にはマーケティングのポストもありましたが、外資系企業の場合、基本的には未経験者を採用しません。ただ会社によってはセールス職であってもマーケティングの戦略立案ができ、その上でセールスプランを実行するポジションがあることをご助言。一念発起して外資系メーカーでの挑戦を決意されました。まずは見事にセールス職で転職を果たし、日系企業とは異なるマーケティング理論やPL・業績管理のスキルを習得。当初はマーケティング職に異動したいとお考えだったようですが、製品担当や事業部長のポジションを経て、ゆくゆくは会社経営をしたいと志すように。重要なのは配属ではなく「しっかりマーケティング戦略を考えること」と位置づけ、顧客に製品を届けることで新しい生活を届けられるような、独自性の高い仕事ができる場を今後は求めることにしました。そこでつぎの転職では、著名外資が日本で展開するベンチャーを選択。大ヒット製品のセールスとして、チャンネル開拓や部下の管理、新チームのマネジメントなどをご経験された後、部長に。その後、外資系ハイテク企業のマーケティングディレクターとなられました。
| 日系戦略コンサルティング コンサルタント | ［23～29歳］ |
| ↓ | |
| 外資系戦略コンサルティング アソシエイト | ［29～33歳］ |
| ↓相談開始・アクシアムの転職サポート | |
| 日系Webサービスベンチャー 新規ソリューションサービス 責任者 | ［33歳～］ |
転職のポイント／選択の決め手
国内の独立系コンサルティングを経て、外資系メジャー戦略コンサルティングに転職。10年近くコンサルタントとして活躍されていました。ただ、元来コンサルティング業務ではなく、規模が小さくとも主体的に経営を担うことをやっていきたいとの希望をお持ちだったため、転職を決意。ご相談を開始しました。その結果、大手企業の経営企画などではなく、成長過程にあるベンチャーや中小規模の会社で、責任のあるポジションを狙うことに。当時、著名なインターネット企業やモバイルゲームのベンチャーが戦略コンサルタント出身者を積極的に採用しており、当然複数の声がかかっていましたが、ビジネスの内容にあまり関心が持てずに悩まれていました。そこで、Webを使ったかなり画期的なサービスを展開するベンチャーをご紹介。同社は新規サービスの立ち上げの責任者として、戦略コンサルタント経験者を探していたのです。インタビューを開始すると経営陣ともウマが合い、とんとん拍子に話が進み、一気に内定を獲得されました。ご本人も経営陣と近く、かつ、責任のある職務であることに満足され、他の企業と比較することなく転職を決心。ご入社後は、事業立ち上げの難しさを痛感されつつも、事業運営の仕方やマネジメントの本質を体感することができ、想像以上によい経験を積むことができたとおっしゃっています。
- 34歳
- 男性
- 私立大学・経済学部卒
| 外資系戦略コンサルティング コンサルタント | ［22～30歳］ |
| ↓ | |
| 日系戦略コンサルティング 事業開発コンサルタント | ［30～34歳］ |
| ↓相談開始・アクシアムの転職サポート | |
| 日系大学発ベンチャー 執行役員 | ［34歳～］ |
転職のポイント／選択の決め手
大学を卒業後、２社の戦略コンサルティング会社に勤められ、単なる戦略策定にとどまらず、ハンズオンで実行段階まで入り込んで事業開発などを行っていた方です。30代半ばとなり、そろそろコンサルティングを提供するだけではなく、事業そのものについて判断をする仕事を始めなければとの問題意識をお持ちでした。そこで、弊社にてキャリアコンサルティングを開始。英語力に不安をお持ちだったため、事業会社のうち外資系は選択肢に入れず、日系のベンチャーや事業再生を狙う企業を探すことにしました。なかでもコンサルタント時代に経験値のある市場で、戦略性を持ったベンチャーにフォーカス。ちょうど条件にあった企業（ある大学発のベンチャー）からの求人があり、めでたく採用に至りました。転職後は経営戦略、アライアンスなどで手腕をふるわれ、会社の骨格を形成されたのちに退社。その後は自ら起業し、マネジメントをされています。
- 39歳
- 男性
- 公立大学・経済部卒
| 日系コンサルティング コンサルタント | ［22～29歳］ |
| ↓ | |
| 外資系戦略コンサルティング アソシエイト | ［29～34歳］ |
| ↓ | |
| 外資系戦略コンサルティング シニアマネージャー | ［34～39歳］ |
| ↓相談開始・アクシアムの転職サポート | |
| 日系大手企業・子会社ベンチャー COO候補 | ［39歳～］ |
転職のポイント／選択の決め手
大学卒業後、戦略コンサルタントとして17年の経験・実績を積んでこられた方でしたが、事業会社への転身と、マネジメントへの挑戦を考えておられました。事業会社への転職を希望する場合には、コンサルティング業界に比べてより長期的な視点でキャリアをとらえ、選択することが重要です。この方の場合には、これまでのコンサルタントとしてのご経歴を活かしつつ、早々にボードメンバーとなれるよう大手企業ではなくベンチャーを選択。特に、スタートアップでもなく、既にできあがった組織でもない中間タイプの企業を狙うことにしました。そこで、大手企業の新規事業としてスタートしたあるベンチャーのCOO候補の案件に応募。見事採用され、その成長に貢献されました。いまやそのベンチャーは著名企業となり、この方はまた別のベンチャーのCEOや、外資系企業の日本参入の際のカントリーマネージャー職を歴任されています。